上周三晚上八点，阿琳被客户当场面问了

上周三晚上八点，我朋友阿琳在群里崩溃——客户直接问她方案是不是 AI 写的，她愣了三秒，编了句"借鉴了行业资料"。我懂那种慌。我自己刚接第一个私教客户的时候，也被问过"你是不是用 ChatGPT 写文案"，我下意识否认了，回家后悔了一晚上。其实客户更怕的是你藏着掖着，不是你用了 AI。

这事不是阿琳一个人的问题，是整个行业都在装

a16z（就是那个硅谷最敢投 AI 的基金 Andreessen Horowitz）上个月发了个调研：他们看了 100 多家公司在公开材料里披露的 AI 使用情况，结果只有 2% 老老实实写出来"我们用 AI 干了啥"。剩下 98% 要么假装没用，要么写得云里雾里。

但有意思的是，已经有一批小团队反着来。我关注的一个纽约小设计工作室，每份交付稿最后都加一句"AI 辅助生成初稿，人工调整 40%"；做 SEO 的一个小团队直接在自己官网介绍页放了一份 AI 政策文档。创始人 Jamie 在推特上说："客户反而觉得我靠谱，因为我没装。"

你今天就可以抄这个做法

  • 钱：0 元
  • 时间：30 分钟写一份你自己的"AI 使用声明"
  • 技术门槛：不需要懂任何代码，会打字就行
  • 第一步：打开你最近交付的一个项目，对着它写下"哪些环节我用了 AI、哪些环节我自己干的、最终我又改了什么"

我之前犯过的错是写得太"正规"，列了 5 条原则客户根本不看。后来我就学 Jamie——大白话写三段话：我用 AI 干啥、我不让 AI 干啥、出了问题我负责。

分人群建议

如果你刚起步（还没客户）：这事现在不用急。但你可以现在就养成习惯——每次用 AI 帮你写东西，顺手备注一句"这段 AI 生成的，我改了哪里"。未来你会感谢自己。

如果你有 1-2 个客户：强烈建议本周就写一份你的 AI 声明，不要长，三段话够了。我自己用的模板是"我用 AI 写初稿/做调研，但所有交付内容我都人工过一遍；客户数据不喂给公网 AI 工具；如果你不要我用 AI，提前说"。发给客户看，通常他会觉得你认真。

如果你在扩规模（团队开始有人）：这事就变成了"团队 AI 政策"，不是个人声明了。你需要规定：哪些岗位可以用 AI、哪些客户数据不能上传、出现 AI 幻觉谁负责。建议直接搜一份"AI 政策模板"（搜 "AI policy template for small agency"），抄一份在线文档改改就用。

最后说一句：这做法不是所有人都需要。如果你客户从来没问过，你硬要写个声明反而显得做作。但只要有一个客户问过你"是不是 AI"，那天晚上你就会想起阿琳——早点写，比被问到再写，舒服得多。