上周客户说"我自己用AI也能写方案"，我心里咯噔一下

上周一个客户说"我自己用AI也能写方案"，我心里咯噔一下。我也慌过——去年我80%的收入来自写文案做方案，AI出来后确实被替代了不少。我搞错过方向，花了一个月狂学AI工具想卷效率，结果越卷越焦虑：AI写得比我快，我卷不过。

稀缺性思考法：找到AI替不了你的那一步

方法很简单：列出你收费的每项服务，问自己"AI能不能3分钟完成80%？"能的，不是护城河；不能的，才是你该押注的地方。我朋友林悦在杭州做品牌咨询，上个月在星巴克跟我说她两个老客户开始用ChatGPT自己写品牌故事了。她慌了一阵，后来想明白：客户找她不是因为她"写得出来"，而是"知道该写什么"。现在她把服务从"写品牌故事"改成"品牌诊断+方向定位"，文案部分直接告诉客户用AI生成，收费反而涨了30%。

今天就能复刻：0元 + 30分钟 + 零技术门槛

钱：0元。时间：30分钟。技术门槛：不需要任何技术，一张纸一支笔。第一步：写下你目前收费的3项服务，逐个标注"AI能替代"还是"AI替代不了"。替代不了的，就是你的稀缺点。替代得了的，别再花时间卷了——交给AI或直接不卖。这方法不是所有人都需要现在想，忙不过来的时候先放着也没事。

分人群建议

刚起步：如果你还没稳定客户，先别焦虑这个，你现在最稀缺的是"被看见"，把AI当执行助手先跑起来再说。有1-2客户：如果你已经有付费客户，我会建议你现在就做这个练习——找出客户上次复购时夸你的那句话，那句话里藏着你真正的稀缺价值。在扩规模：如果你在招人或外包，这步最关键——别招"执行型"的人，招"有判断力"的人，执行会被AI吃掉，判断力不会。